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以後將沒有電商…全家會長從亞馬遜、阿里巴巴轉型，看台灣超商如何對抗市場萎縮 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴，營運思維及商業模式大不相同。美聯社 分享 facebook 對於零售流通產業的經營者來說，當顧客的消費決策從「線上 vs. 線下」一刀切的線性思考，變成「線上↹線下」的O型循環，線上購物和實體通路的疆界已然消失，唯有能 360度無縫包圍消費者的「全通路」才有贏面。事實上，消費決策及其行為的轉變，影響的絕不是只有實體店面經營者，包括已經歷十餘年發展的綜合型電商平台，也開始面臨成長的瓶頸。以中國大陸為例，過去3年網上零售額的成長速度連續下滑，預料未來每年仍會下降8到10%。再加上互聯網及行動上網的普及為傳統電商帶來的用戶增長及流量紅利也日益萎縮，爭取用戶黏著度的成本愈來愈高，綜合型電商平台如不因應變革，恐怕難以存續，整合線上、線下、物流的「O型新零售」全通路，是電商突破「成長天花板」的活路，也是傳統零售通路避免萎縮、邊緣化的必然趨勢。. } }); } 不過，「線上↹線下」的整合串連並非易事，也沒有固定模式，以東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴為例，因營運思維及商業模式不同，兩者的策略與整合行動也不一樣。阿里巴巴的創辦人馬雲在2005年就提出「虛實整合」的想法，2016年10月在阿里雲棲大會的演講首度提出「新零售」的概念，他認為未來10年、20年，不會再有電子商務的這個說法了，只有新零售。所謂的新零售，是指結合電商、實體店鋪與物流的全通路零售，而且透過串連線上及線下的數據，精準掌握消費者的喜好與動態，讓線上和線下的購物體驗一致化。獲利來源比一比亞馬遜／收費會員制＋雲端服務阿里巴巴／網站交易＋金流服務手續費以獲利來說，亞馬遜並非靠賣東西賺錢，由於強調低價，它把商品利潤壓得很低，主要的利潤來源是amazon prime年費收入及雲端運算服務事業（amazon Web Services，簡稱AWS）。亞馬遜會員（amazon prime）制度原是2005年亞特價商品省錢馬遜成立10週年時推出的「吃到飽」式運送服務，只要付會員年費79美元，就可以享受無限次兩日內送達的免費服務；若沒有加入會員，大約5到7天才能收到網上訂購的商品。表面上看來，這是為了補貼縮短商品配送時間的運費成本，實際上亞馬遜是想藉此鼓勵消費者改變線上購物行為。剛開始由於參加會員的人數有春節送禮推薦團購熱門商品限，亞馬遜虧損不少，好在付費會員對於快速送達的免費服務相當買單，amazon prime也漸漸變成一項超值服務而大受歡迎。2014年，亞馬遜把會員年費由79美元調高到99美元，但會員的福利除了免費快速寄送服務，也增加各種數位內容的免費服務，包括快速出貨、購買限時優惠線上觀看電影、音樂串流、借閱電子書及體驗亞馬遜的各種創新服務等。2017年5月起又調高會員年費，從原來的99美元上漲為119美元。當時amazon prime全球會員人數已超過一億人，如果這些會員全都續約，光是年費收入就有119億美元。研究顯示，亞馬遜會員的消費額是非會員的2倍，顯然會員的忠誠度相當高，許多會員其實衝著觀賞免費影音及「amazon now」（幾小時之內免費快速送到家）等服務而來，由於已付了年費，便抱著「還本」的心態，更樂於使用各種免費服務，如此循環下去，黏著度自然愈來愈高。阿里巴巴做的是平台服務生意，建置平台讓最便宜首選買賣雙方直接交易，自己不經手商品，主要獲利來源是網站交易手續費及支付寶金流服務手續費。一旦買賣成交，買家把貨款付給支付寶，收到貨確認沒有問題後，支付寶再把款項付給賣家，阿里巴巴則從中收取交易手續費。金流服務可以說是阿里巴巴集團的一大優勢，馬雲2005年開始談虛實整合，最先整合的項目就是金流。2010 年他透過旗下Alipay E-commence 收購線上付款業務支付寶，經過8年，這項金融業務已壯大為財金集團——螞蟻金服（簡稱蟻金），業務範圍包括支付、理財、消費金融、信評、保險、微型貸款、銀行等。2018年6月，蟻金完成上市前最後一輪私募融資，取得140億美元資金，投入支付寶的全球化拓展及自主科技，預估其市值約1500億美元，儼然已成全球估值最高的金融獨角獸，身價接近2014年阿里巴巴赴美公開上市創下的1680億美元紀錄。新零售布局比一比亞馬遜／透過併購、設櫃進軍實體通路阿里巴巴／透過資本合作、自建通路雙軌並行在新零售布局方面，亞馬遜是以投資或業務合作的方式選擇合適業態，透過虛實整合打通原本電商業務的瓶頸。雖然亞馬遜在服飾、影音、出版等領域打敗實體零售業，但旗下生鮮（amazon Fresh）一直做不起來，2017 年亞馬遜大手筆以137億美元併購全食超市，就是為了切進最難經營的生鮮食品領域。此外，亞馬遜也把amazon Go無人商店模式引進「全食365」（全食超市旗下的小型有機超市），若測試成功，再導入全食超市，以加速虛實整合的腳步。【延伸閱讀】身價千萬的野雞車大亨，65歲淪為街友，口袋只剩7元，卻在街頭找到真愛...「這輩子我可以為她生、為她死」40歲放棄台灣區總經理，去中國打掉重練...跨國集團資深總監：比起年齡，更該問自己「下個10年我在哪？」為保護自己，與愛掀她底的老朋友絕交！已是公司董事的她嘆：越成功越假，是必要的人情世故薪水3萬被叫去頂5萬的差，他斷然拒絕...一故事告訴你，想著「領多少錢，做多少事」會害你錯失多少機會※本文由商業.com授權刊載，未經同意禁止轉載。
「參選保證金是落後國家的象徵」！徐永明、范雲齊聲修選罷法
時代力量立法委員徐永明、社民黨主席范雲、歐巴桑聯盟總召張淑惠及士林大同無黨籍立委補選參選人王奕凱，今（25）日召開「推倒保證金高牆 民主選舉不是有錢人專利」記者會，指出近期的選舉中，不論是小黨或者獨立候選人都需面臨極高保證金門檻。對此，徐永明提出《公職人員選舉罷免法》修法案，讓選舉不再是有錢人的遊戲。
德、加宣告違憲 173國中僅12國有保證金制度
徐永明表示，以各國首都市長及國會議員參選保證金為例，台灣首都市長參選保證金200萬、立法委員為20萬，但對比之下，其他國家的首都市長參選保證金折合新台幣皆在84萬元以下，國會議員折合新台幣也都在5萬元以下。其中德國和加拿大更是宣告參選保證金違憲，顯見現行參選保證金有急切檢討之必要。同時，瑞典國際組織民主及選舉研究機構（IDEA）的調查更指出，在173個調查國家中，有72個國家不用保證金，僅有12個國家有參選保證金的制度，這對自詡為亞洲民主國家的台灣而言是屬於落後的。
「保證金改登記費，得以連署代替」徐永明盼修法
對此，徐永明首先提到2017年通過《制定政黨法》（政黨法）中的「政黨補助門檻」，此制度是給予政黨藉由選票比例而得到補助，特別對於新興小黨助益甚大。當時時代力量原提案希望能將原門檻的3.5%降至2%，但朝野協商無共識，最後院會表決決定為3%。徐永明表示，政黨補助款並不能只照顧既有政黨，國會中無席次但有一定支持度的政黨也能透過補助，讓每個政黨所堅持的立場與政策都能持續運作及發聲。此外，徐永明也將針對保證金制度的高門檻，提出《公職人員選舉罷免法》第31條與第32條的修法，將選舉保證金改為「登記費」，且登記費最高不得超過公告時基本工資的5倍，並能以一定人數連署替代。
時代力量立委徐永明（右）、社民黨召集人范雲（左）25日召開「推倒保證金高牆，民主選舉不是有錢人專利」記者會。（顏麟宇攝）
直轄市長保證金高達基本工資86.6倍
社會民主黨召集人范雲表示，參選保證金長期以來影響台灣公平參政的權利，並以自身2018年登記參選台北市長拒繳保證金一事為例，指出小黨資源不足，光是拿出200萬元保證金就已甚難，更遑論籌措其他的選舉支出。范雲強調，參選保證金是落後民主國家、威權遺緒的象徵，並呼籲國、民兩大黨應盡快跟進時代力量參選保證金的修法進程。
歐巴桑聯盟總召張淑惠也指出，曾發文詢問中選會保證金相關事宜，而中選會卻回文「我國保證金制度額度尚屬適中，所占候選人整體競選經費支出比率甚低，應尚不形成參選障礙」，顯見中選會毫無檢討之意。張淑惠強調，現行台灣參選直轄市長保證金為基本工資86.6倍、立委及直轄市議員為8.7倍，與日本議員2.3到3.7倍、其他國家低於1倍以下相距過大，並建議台灣應將縣市議員保證金費用訂定於基本工資2倍以下，或是改以連署方式進行。
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